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优秀市场案例模板

  优良市场案例提报通知一、目标 1、在总结优良市场案例,并书面化的时候,协助各市场职员拾掇思绪,提拔本成分析本质。 2、将优良案例固化,闪光点提炼,有助于分歧区域分歧市场(含经销商)互相自创进修,发 现有余,配合提高,出格是对新入职职员。 二、时间 日--6月20 三、具体内容见案例模板 四、查查究法 1、以大区为单元,每大区至多提报两个案例(优良勾当案例、优良招商案例、),激励供给更 多案例,包罗优良撤点案例、优良团队扶植案例、优良集会营销(经销商、分销商集会)案例、 优良工程案例、优良立异模式(内容不限,包罗若何卖卡、若何宣传)案例等。 2、大区司理、区域主管为案例提报第一义务人。 3、经发卖部、陈总平分析考评,选出优良案例,案例供给撰写者以及其地点大区赐与传递表 扬,并赐与200 元---1000 元不等的物质嘉奖。 4、优良市场案例将调集成册,签名案例撰写者以及案例供给地点大区。 5、该案例供给模板且不限于以上模板将持久无效,在年终会之前还将集中提报一次,请各大 区抽出时间,实时予以提炼。 6、后附勾当案例模板,供参考。 发卖部 2010 优良市场勾当案例模板第一部门:市场布景 一、本地市场的简介 本地生齿、行政区划、经济情况(支柱财产等)引见、2、本地太阳能市场引见 本地对太阳能政策、老苍生对太阳能认知、装置率、滞销机型、滞销价钱,品牌集中度、合作者、有无领 导品牌 二、太阳雨品牌在本地的SWOT 阐发 优势:三、本地次要合作者的SWOT 阐发: 机遇: 问题: 劣势: 优势: 四、以后要处理的问题 第二部门、勾当若何开展 一、勾当方针: 告竣几多销量,实现几多现金 二、勾当预备 内部职员集会若何召开集会次要方针是,若何分工,每人重点事情是 环节点: 立异点: 2、用什么办法调动经销商资本 赐与什么支撑,经销商有什么资本 环节点: 立异点: 细节: 3、分销商集会若何召开 分销政策、利润分派、分销商方针、职员区域放置、卖卡要求 环节点: 立异点: 细节: 4、勾当设想做什么勾当,主题是,奖品是,打算哪些物料,物料的一些照片 环节点: 立异点: 三、勾当预热: 预热周期,若何进村卖卡(环节话术),职员若何搭配,若安在集市,市区卖卡,有哪些细节和环节点 每天日清赏罚的机制 营业代表嘉奖机制 环节点: 立异点: 细节: 四、勾当现场施行 1、职员分工 2、氛围营建 3、环节关键(线、对本地市场的影响 五、勾当总结: 1、能否告竣方针 2、有哪些出乎预料的成果 3、有哪些有余 4、下次若何提拔 六、方案模板利用申明: 1、第一部门能够简单些,但拾掇时能够理清本地市场情况。 2、重点是勾当部门,夸大的是细节,及哪些具体的点一点点的累积成最初的成果。不怕罗嗦,可细致写, 由发卖部同一拾掇提炼。 3、模板能够采用先说成果后说历程体例。 4、模板只是供给一种思虑体例,可采用本人的体例来撰写案例,不限于此模板。 优良招商案例模板第一部门:市场查询造访 一、本地市场的简介 本地生齿、对太阳能认知、行政区划、经济情况(支柱财产等)引见、2、本地太阳能市场引见 本地对太阳能政策、装置率、滞销机型、滞销价钱,品牌集中度、合作者、有无带领品牌 备注:如开辟一级经销商可细致引见,如开辟二级经销商或细化收集,可简略引见本地太阳能市场。 二、本地次要合作者的SWOT 阐发: 机遇: 问题: 劣势: 优势: 三、清点太阳雨针对性的劣势和优势 劣势: 优势: 第二部门、具体开展 一、本身配备: 穿着服装、带哪些材料 二、传送消息 三、告竣招商 重点造访哪些种别客户,领会什么内容,若何感动客户环节点: 立异点: 2、勾当招商 若何用勾当招商 环节点: 立异点: 细节: 3、集会招商 意向职员汇集、课件、氛围、能否有打款订货,能否有竞标,若何营建空气 环节点: 立异点: 细节: 备注:以上三种体例,若有可都写,如只是此中一种,其他可不写。 四、招商成果 1、能否告竣方针2、有哪些出乎预料的成果 3、有哪些有余 4、下次若何提拔 五、方案模板利用申明: 1、第一部门能够简单些,但拾掇时能够理清本地市场情况。 2、重点是招商部门,若何造访客户,第一句话说什么,怎样应答客户提出的问题,提出哪些问题,有没有 提炼出话术,夸大的是细节,及哪些具体的点一点点的累积成最初的成果。不怕罗嗦,可细致写,由发卖 部同一拾掇提炼。 备选课题: 一、若何行之无效的卖卡 1、几个环节点 2、具体成交案例 3、对分歧类此外人若何用分歧的线、农忙季候若何卖卡 二、若何顺利召开分销订货集会 1、订货政策设想 2、订货资本设置装备安排 3、订货空气营建 4、订货流程设想 5、订货课件重点夸大内容 6、集会竣事若何跟踪打款 三、优良工程案例 1、工程简介 2、合作品牌情况 3、若何获打消息和相信 4、若何商务洽商 四、优良市场推广模式 1、该模式处理什么问题 2、分歧于其他勾当之处 3、取得什么功效 4、若何施行(细节) 5、能否便于其他区域复制。

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