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年度品牌整合营销策划方案模板范文实战案例

  槟榔消费群体集中在18-35岁的社会我哥型男性,他们是社会中最活泼的群体,与人打交道是一样平常必备科目,有时候也是基于开车、熬夜加班、打游戏、打牌、聚会、口中无味等场景必要消费槟榔。

  胖哥槟榔以一曲人格化的《胖哥说说说说》拉开春节档营销序幕,胖哥说于发展的搏斗中年轻人构成情感对接,一改保守品牌说教的情势,以年轻人群的亚文化RAP情势表示,用年轻人的言语与年轻人告竣一片 ,歌词中个性、不羁中透显露搏斗及拼搏,唱出了年轻人的心声,成为年轻人的搏斗朋友。

  胖哥槟榔新内容新弄法,新春佳节和泛博消费者玩在一路!以“够劲”、“够味”、“够伴侣”为主题制造系列意见意义翻转小剧场。数字营销创意内容脑洞大开,一路来一场让消费者共识及尖叫的意见意义体验。

  焦点计谋:原点人群360°包裹+ 品牌人格化 + 典范贺岁元素 +槟榔新弄法

  欧赛斯通过协助胖哥终端活泼化系统落地,确保胖哥品牌全体抽象的同一性和推广的连续性。在横向上连结牌名称、告白语等焦点元素的全体同一,助推产物发卖。纵向上连结品牌抽象1年、2年、3年等时间的连续投入,让品牌资产满意沉淀与堆集。

  顺利的品牌主意必需从消费者角度出发,找寻一种与社会支流价值观相融合的奇特品牌价值,使之发生共识,才能成为真正的消费者品牌。发掘消费者需求与自我表征的强认同感,以“采办来由+感情共识”制造胖哥超等告白语:

  槟榔在没有成为热品类之前,仅仅依托功效属性和社交属性,就可以大概环绕焦点市场,进行天然裂变和扩张,跟着龙头企业的连续品牌和市场运作,市场裂变和成熟速率将大大加速,估计到达千亿级规模。

  五大焦点计谋:构成最小作战单位+办理到历程而非简略业绩+落实到最小施步履作+

  餍足消费者“提神提劲”的功效需求、“口中无味”的场景需求,以及分歧性子社交需求。

  欧赛斯以为要到达以上目标,必要实现同一及多元抵牾同一。同一即六大同一:价值观同一、文化同一、方式论同一、抽象同一、办理同一、财政同一;多元即人才多元、团队多元、计谋多元、创意多元、气概多元、设想多元。

  线上分析视频网站上线《为TA加点气力》胖哥营业员走心记载片,激发感情共识与普遍好评。

  胖哥槟榔终端360°品牌活泼化排列是冲击竞品,崩溃合作敌手,抢夺消费者的根本。

  将来企业的合作是分析实力的比拼。品牌扶植、爆品制造,及科学化营销矩阵是顺利的环节。

  欧赛斯巴望成为立意高远、款式弘大、头脑艰深、洞察深刻、贸易灵敏,满身上下又充满了立异的气味的公司。

  胖哥是位于湖南湘潭的集研发、出产、检测、发卖于一体的当代化槟榔食物企业,

  将搏斗精力的物化表征(搏斗的路上,有胖哥就无气力;有胖哥就有味道;有胖哥就有爱)

  4. 一件事:顶层设想只能有一个主脑,每一个驱动引擎都必要体系化制造, 一体化成型。

  槟榔敌手企业率先倡议告白战、渠道战,拉高行业合作门槛,槟榔行业进入品牌化阶段。

  胖哥是槟榔行业独一笼盖青果、青烟、烟果三大品类的企业,但分歧品类下产物系列浩繁,各产物互相合作,极大的耗损了终端资本与经营本钱,亟需对产物线从头结构。通过成立愈加清楚的产物定位计谋,对胖哥青果庄园、生成有范、金黑果三大品类的主力产物进行升级。以功效定位实现对外围新兴市场的收割,以感情定位和口胃升级在扩张市场得到消费者承认,以高端定位、质量为王卡位成熟市场,助力品牌在全品类范畴分线促进获取合作劣势。

  品牌必要更完全的发掘排列空间资本,让排列不再简略是一个排列,而是告白位,是品牌360°抽象经营的舞台。

  上游海南槟榔原果采购炽热,发卖端槟榔逐渐从区域型特色产物向天下型大单品成长。市场向头部品牌集中的趋向攀升,且品牌间也起头拉开差距,呈现分解。能够预感,将来5年时间,槟榔行业将完成洗牌,构成不变市场款式。

  8. 邪道诚信、一孔之见:思虑、措辞、干事的起点是纯粹善良的;一孔之见;至诚胜于至巧。前往搜狐,查看更多

  在合作激烈且同质化情况下,槟榔企业烧钱稠密打告白、打促销的模式难认为继,跟从合作敌手的营销模式无疑会将品牌拉入一场耗损战中。胖哥要在营销打法上避开“保守疆场”,在敌手侧翼倡议进攻,贯彻“离汉子更近”品牌大计谋,把槟榔消费的原点人群打透!

  槟榔昌隆于湖南地区,并逐步从区域特色产物走向天下型高频大单品。但分歧区域市场成长成熟度与品类消费具有较着不同,湖南是烟果槟榔的次要消费市场,湖南以外的外围市场则成为青烟槟榔品类与青果品类的主要角力场。这就要求品牌可以大概清楚界定分歧市场的消费特征与合作场面境界,避免一刀切的市场政策,转为分歧市场分歧打法的计谋。

  基于对槟榔行业的片面钻研与胖哥企业的审视思虑,欧赛斯为胖哥制订了全体化的企业合作计谋,并深切连系市场现实合作情况与情况变迁,设想系统的进攻步调与计谋打法。从成立胖哥品牌计谋宪章、到槟榔新政后的市场攻坚,从制造终真个决胜引擎,到探索并锁定各区域市场的焦点增加带增加点,欧赛斯为胖哥在更加激烈的槟榔品类抢夺战斗中保驾护航,连续助力结构四大战斗掠取市场高位。

  槟榔消费人群以男性占领绝对的主导职位地方,他们消费了85%的槟榔,品牌焦点顺利因素就是若何离汉子更近,即打形成为汉子的精力朋友的品牌价值+离汉子更近的槟榔新物种+离汉子更近的渠道立异+开创槟榔内容营销成为计谋的焦点四因素。

  d. 渠道劣势:胖哥具有100多万终端网点,400多位经销商,笼盖天下次要地级市,市场根本好,成长潜力足。

  别的,在主攻产物青果王根本上,立异两大计谋单品——胖哥提劲王和胖哥金果王。

  起首,环绕槟榔原点人群司机、创业者、外卖员等的消费场景进行精准投放,慎密包罗传布触点,在春节时期,翻开抖音看胖哥槟榔新弄法、开车收听胖哥槟榔暖心春节电台、在高速办事区与胖哥品牌意见意义互动....

  欧赛斯不以为本人纯真是一家筹谋公司,或者说是一家创意公司,或者说是一派别字营销公司,欧赛斯更情愿以为本人是一家计谋与手艺驱动型的品牌征询创意公司,欧赛斯以为当征询参谋懂得创意的时候是伟大的,欧赛斯以为当品牌起头拥抱数字化手段的时候是伟大的,欧赛斯是以为当严谨的贸易逻辑与脑洞翻开的创意发想相连系是伟大的,欧赛斯以为体系化的品牌征询与最前沿的手艺相连系是伟大的;欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代成长的高度、对贸易深刻的理解及洞察修建欧赛斯的方式论系统。

  2周内完成胖哥黄冈千店360°品牌活泼化结构,发卖业绩显著提拔,终端抽象连续传布

  充满典范中国春节元素的胖哥槟榔贺新年动态海报来袭!将胖哥抽象IP化出现,成为创意的配角,融合春节互动场景、走亲探友的意见意义话题,创意出现出品牌“够劲、够味、够伴侣”的焦点价值主意。

  价钱带升级、新抽象包装、礼包扫码、360°抽象风暴、促销、原点人群拉动、再来一包、招商就是槟榔市场终端运作的环节,基于八大环节动作组合分歧打法,实行利害连系的战术落地施行。

  胖哥作为主品牌,认知度较高且堆集了必然的品牌资产。但因为产物品牌不竭推新迭代中缺乏系统化思虑,全体品牌架构紊乱,导致主品牌资产不竭减值弱化。欧赛斯为胖哥从头建立全体品牌系统,将母品牌带着青果产物推向市场最前端,推向潜力市场和成长市场,简略粗暴直击消费者心智,不竭强化母品牌资产!

  c. 产物劣势:产物涵盖青果、青烟、黑果三大类,是业内产物笼盖面最广的企业,且有优良的的客户口碑。

  一个以产物为核心的时代坍塌了,一个以消费者为核心的时代到来了,世界的变迁比想象得还要快,贸易模式迭代的速率正在加快,一个通过新头脑、新计谋、新创意、新营销用冲破性的设法在新时代缔造大品牌,成绩新冠军的时代到来了,这就是欧赛斯要做的所有工作。

  也是行业独一笼盖全品类槟榔产物的魁首企业。跟着行业的逐渐成熟,槟榔企业野蛮成长、粗放运营、高速增加的时代曾颠末去,大量槟榔企业在品牌、渠道、出产上片面扩张,连续发力,搅动市场所作强度升级。在槟榔新政公布后,槟榔企业进入了财产款式的庞大变化期,整个行业即将迎来一轮洗牌。在如许的环境下,胖哥认识到企业必需进行品牌计谋调解。以成立顺应高度合作和行业倏地成长的体系化品牌营销计谋为次要课题,协助胖哥品牌在槟榔行业率先取得合作劣势。

  制造盒贴、勾当贴纸、试吃盒、促销POP等终端尺度化七件套,终端饱和度攻击,打劫心智资本。

  欧赛斯钻研的是新时代布景下,面向新消费者,在媒体情况下的品牌及营销冲破之道;

  3、 品牌传布布景乐音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度添加的时代布景下的品牌及营销冲破之道;

  1、泛90后消费群体兴起,消费升级的布景下,消费者主权大幅度提拔布景下的品牌及营销冲破之道;

  5. 做准确的事,把准确的事做好:一个是顶层设想,一个是施行,两手抓,两手都要硬;计谋上鄙视仇敌,战术上注重仇敌。

  八张牌3种打法(强者恒强打法、劣势市场占位打法、粮仓挖粮打法),打傻、打透、打到极致!一举让胖哥从计谋弱势升级到计谋强势!

  目前行业合作最大的问题是:陷入了主合作敌手的计谋节拍中(渠道战、告白战、促销战),胖哥必要成立属于本人的计谋节拍,计谋节拍的素质是话语权及计谋定力。

  欧赛斯团队走访各大区域市场充实调研,连系对快消操行业款式的深度思虑,不竭摸索槟榔市场冲破临界点与运转纪律,为胖哥槟榔区域市场计谋设想做支持。

  让每张单页、每张海报、每个排列、每次地推、每个勾当都在为品牌堆集焦点资产

  多样化营销手段,逐渐削减低落再来一包等保守的促销的依赖和投入。并兼具一物一码无效防伪功效。

  近年,枸杞槟榔、松子槟榔、爆珠槟榔等接踵走俏市场,合作的加剧,让部门品牌产物起头以细分品类的抽象呈现,给与消费者纷歧样的体验,槟榔+的产物价值遭到市场承认。

  在品牌的文化母体中,“胖哥”名称意味的亲热汉子抽象就是与消费群体高度契合的认知原力劣势,更容易与消费者成立自然的感情毗连。在消费诉求上,功效和场景是两大焦点诉求,开车提神吃槟榔、伴侣聚会吃槟榔、商务社交吃槟榔、游戏打牌吃槟榔、口中无味吃槟榔......槟榔对付汉子来说是生理依托与感情抚慰,好像烟、酒类产物带有强烈的社交和情感消费属性。

  4. 超等品类劣势:槟榔是能部门替换咖啡、香烟、茶叶、功效饮料的超等品类,是具备“功效+社交+休闲+短保”4大特征的超护城墙产物。

  赤裸创意点:推出购胖哥槟榔,中“福、禄、寿、喜、财劲爱全家隆运”系列黄金大奖,与消费者玩在一路。

  线下组织倡议经销商区域市场PK赛,带动天下营业员内部评比,评选胖哥生力军天下冠军、都会冠军,赢取生力军荣誉奖牌与电动汽车大奖。

  欧赛斯巴望用领先的思惟、准确的方式及多元化优良的人才武装本人,欧赛斯勤奋事情、深度进修,欧赛斯开放、共享、迭代、跨界,成立一个“以搏斗者为本”的进修型组织,制造一个“不竭迭代、兼收并蓄”自我更新的学问办理系统。

  得终端者得全国,槟榔终端抢夺白热化阶段,各大品牌加大陈各位的抢夺。针对这一场合场面,

  2、 品牌传布产生深度变化,传布主阵地从电视端向挪动端转型时代布景下的品牌及营销冲破之道;

  7. 开放及迭代:开放能战胜封锁,倏地迭代将会战胜原封不动,这个是咱们的干事体例,以至是咱们的崇奉。

  6. 跨界及融合:创意威力最强的品牌计谋公司及营销威力最强的数字创意公司。

  2019年,新政对槟榔行业进一步规范,让部门过分依赖高举高打的槟榔企业蒙受重创。而胖哥不断以来重视渠道扶植与经营优化,凭仗百万终端以及复杂的经销商营业员团队敏捷稳住了市场。胖哥拥抱新政,踊跃鞭策槟榔财产的规划化康健成长。新的政策情况既是应战亦是机缘,在这一阶段,品牌要率先掠取新政出台时间窗口期发力冲破,胖哥信心“结硬寨 打胜仗”,成立本人的计谋节拍倏地在渠道深化结构,实现品牌力+终端力+运营力的建立。

  产物焦点价值点背后素质是认知劣势的抢夺,提劲王聚焦“提神提劲”第一诉求,金果王则聚焦质量好处点,把认知劣势间接做到产物名上,使胖哥品牌在决战消费者心智时,自然占领劣势认知,积储产物品牌势能。

  欧赛斯以为思惟是计谋、计谋、创意及设想背后的底子源动力,思惟产物及顺利案例是欧赛斯的追求方针,也是素质。

  而终端活泼化就是从产物发卖的完备路径出发,对排列地址、陈各位置、排列情势等做体系规划,缔造有创意和打击力的发卖情况。

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