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真实案例分享采购员怎么和供应商谈价格

  接下来就是确认单,若是发卖报价出去,客户有回动静。那么作为采购就该当转头来取舍2-3家供应商具体确认能否有实在库存和价钱。在这里我要夸大的一点的是,采购无须这个时候就起头跟供应商论价,你只要要告诉供应商,发卖何处必要确认,我想再确认一下。如许一来就能够包管你的货源是有的,另有价钱能否精确。接着叫发卖去谈单。试想若是你起头跟供应商论价了,供应商根基都以为你是会下单,作为重点客户跟踪,而你的发卖没接下单,供应商就会感觉你都没单还论价,对你的印象也就欠好了。当前的报价也不再会太注重。也或者他感觉你的单下到其他供应商,可是正常比力有实力,有思维的供应商城市阐发到阿谁单是不是实在具有,是不是曾经被人接走。

  再来说若是你发卖接下单,在你发卖回传客户PI或者是接管客户定金的时候,采购此刻这个时候就就要去刚所说的选的2-3家中再筛选一家感觉有实力的供应商中确认价钱,就是论价。在这里也是有秘诀的,不是说你有单了你就是大爷,若是争取最大的利润,这些也是要看发卖的技巧。起首你要跟供应商说,单你接下来了,可是但愿价钱能不克不迭优惠点。拿上面的价钱为例,其时咱们问到价钱最低是3.00,尽管咱们晓得不成能,可是咱们一样能够去测验测验一下。咱们能够已往跟供应商说若是3.00能做下来当最好了。切忌不要间接已往谁谁家报我3.00呢,如果3.00能够做我就下单给你。上面我也说到,既然是有实力的供应商,有真是库存的,都是领会市场,有阐发过市场来报价的,若是你价钱误差太大,并且带要挟口气来谈单,我置信供应商内心也不会感觉你是个好的客户来值得爱惜。若是你告诉供应商你但愿3.00,而供应商不愿的环境下,你这时候无须给你的接管价钱,你能够要求供应商给你一个最低价钱。当然这里你也不克不迭压供应商太厉害,好比实在你发卖5.00接下单,你却但愿4.00采购货,压价钱太厉害,实时其时这一单做下来了,我想供应商也就会记住你,这个采购太喜好论价。生意就是要大师都有益润空间,双赢。差未几的环境下,间接下单,做一个直率的采购可能会更迎得供应商的赞扬和爱惜。

  在这个行业傍边说到好的价钱,不必然是最廉价的价钱。由于大师都晓得,若是一个产物的价值自身就在阿谁价位,若是有人低于这个价钱过高卖给你,实在你也该查对一下对方给你的是不是取代品、盗窟品等等。所以在这里我所说的好的价钱,是指真的产物好的价钱。想获得如许的比力,实在并不难。我想每一个做采购的都晓得,那就是多家比拟。正常来说采购去问一个产物,是不成能只问一家。至多要去问5家以上,去掉一个最高价钱,去掉一个最低价钱,该当在两头几家再去阐发对方能否是有实力的供应商,能否他报的价钱有实在的库存。当然咱们良多采购起头也只是为了获得一个价钱为发卖报价,每天要询价型号上百,并且在不必定有单的环境下,那么咱们能够取两头的几家附近的一个价钱来报。好比一个产物,有3.00 5.00 5.00 5.5 7.00 那么咱们能够先依照5.00报给发卖。若是这几个价钱误差太大,那么我那就再多问几家,来确认一个相对精确的价钱报给发卖先。

  企业年度先辈。 30年的贸易、办事业、工业、管帐范畴事情经验。 1987年加入全疆大中专院校珠算角逐二等奖。起首说说立场,这个是我不断夸大的。尽管我做发卖,可是我感受我脾性不太好,并且性质很直、措辞快。有的时候太忙了、急了,间接所有要说的一口吻间接说出来,采购们还认为我生气了,耍脾性,不想卖工具了。曾有一次,一采购加了我QQ,对我说方才他不是成心的,只是想问清晰,叫我不要生气(其时太忙,对方德律风中问的问题太多 我回覆的很是快)。我才晓得他认为我生气了,我告诉他那是我的性格,我并没有生气。之后谈天中,他也感受到本来我只是比力间接。而我也感觉他尽管每次问题良多,可是立场很是暖和,反而我作为发卖的不时没有留意本身的立场较作为客户的他误会。那之后我每次报他的价钱,即便再忙,我城市当真的答复每一个价钱。另有的时候在想生气的时候,拿他作为镜子告诉本人,连结安静的心态、老实的立场。

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