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临朐农商银行“三强化”精准营销加油站行业客

  本年以来,临朐农商银行深切落实省联社党委“123456”总体事情思绪,踊跃与行业优良客户竞争对接,将加大行业客户拓展力度作为夯实营业成长根本的主要手段,特别是在石油零售行业--加油站客户营销拓展方面,结果显著。截至目前,该行共与55家加油站开展营业竞争,拓展贷款40户,金额金额4500万元,装置聚合领取55户,月资金结算量达2万余笔,金额4000万元。

  强化产物营销。加油站客户拥有结算周期短、现金流量多的特点,对此,该行一是充实餍足客户结算需求。推介聚合领取“零手续费、立即到账、无需提现”的便利性,全力加大拓展力度,博得加油站事情职员的青睐,顺利拓展聚合领取新用户20户,实现加油站客户聚合领取营销全笼盖,无效沉淀资金1800余万元。二是“清单式”摸排客户资金需求。各支行先行梳理辖内加油站客户名单,落实营销义务,深挖客户金融办事需求,逐户开展攻关,并以流水贷、家庭亲情贷、典质贷等贷款产物为主打产物,做好信贷资金支撑,做到精准营销。截至目前,共新拓展客户5户,营销贷款600余万元。三是多频率开展异业同盟勾当。在加油站设置宣传点,连系云闪付满减、领取宝满减等先后开展营销勾当12次,向加油站事情职员和来加油的车主,宣传银行卡、ETC等产物,一周的时间,顺利拓展银行卡客户53户,装置ETC 25户,动员存款增加23万元。

  强化组织带领。为确保行业客户营销取得实效,该行一是规范事情流程。印发《临朐屯子贸易银行根本客户及行业客户拓展营销方案》,全员进修、全员参与,厘清思绪,抢占市场。同时建立专项事情小组,督导支行对公客户营销事情贯彻落实环境。二是网格化办事对接。充实阐扬班子成员“两接洽一包靠”和支行行长挂职金融副镇长感化,无效划分办事网格,“台账式”走访客户,精准对接,分层营销。三是开展正向鼓励。设置对公账户、聚合领取、ETC等三项目标,制订事情配档表,纳入党建与营业融合分析评价法子,按月传递、按季查核,对支行营销业绩进行排名奖罚,做到人人有责、配合促进。

  强化联动营销。为切实提拔营销功效,该行一是公私联动开展对公客户营销。将加油站作为优良客户率先开展拓蓝步履,充实向加油站事情职员推介智e购、夸姣糊口贷、流水贷等产物,批量收罗客户消息,“集中式”受理信贷需求,“拼单式”实行利率优惠,截至目前,新开立对公账户5户,收罗员工消息120户,顺利营销员工贷款15户,180万元。二是嵌入式开展一体化营销。充实自创“家庭银行”贸易推广模式,以“为对公客户及其员工供给增值办事”为根基点,先后与成立竞争关系的加油站客户开展员工联谊、理财讲座、农金夜校、金融课堂等勾当9场次,累计受众180人次,全力为其供给分析性金融办事,提高客户粘性,加强后续营业成长动力。(郭健)

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