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大客户销售和普通销售的区别

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  大客户发卖是指企业为某个集团大客户供给的出格发卖办事。由于企业的大部门发卖额来自少数的大客户。这些买卖量大的客户对企业明显很是主要,企业在设想发卖组织时都予以了出格关心。大客户发卖的“尺度流程”:发卖职员通过对客户开辟、发卖进入、提案、招标、商务构和和工程实施六个阶段中每个阶段次要事情内容的实施和环节节点的节制,顺次促进到下个发卖流程,最终到达顺利拿单的目标。通俗发卖是以发卖为目标,是从发卖的角度出发,夸大的次如果产物,而不是从消费者适用性出发。关心的是发卖职员的卖,而不是顾客的买。

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